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　　优秀的保险代理人都是如何展业的？这个问题啊，不光保险代理人朋友们想要知道，小保也想学习学习。今天，本保保就来汇集一些我们保险神器APP社区大神们的精彩发言，和大家一起探讨这个问题。

　　王秀苹老师：在很多客户心里都存在这种想法，在很多业务员心里也存在这样的想法，存在这种现象有很多种原因的。

　　首先保险公司的培训不是很完善，草草的几天培训上岗，后期培训不重视与客户沟通，有时会因为强调投保保险的好处而忽略理赔流程的重要性。

　　其次，在客户心里保险就是全能的，有风险保险公司都要承担。而现实中则出现了许多没有理解保险条款理赔困难。

　　因此，优秀的保险代理人不仅业务娴熟，而且要对所售产品做到了然于胸，帮助客户J9九游会官方网站梳理保单、协助理赔，这样才能提供优质服务，获得客户的青睐。

　　卢向武老师：同样的话术，别人能销售成功，而你却失败，这告诉我们销售过程，更多的要关注客户体验感，而不能仅仅J9九游会官方网站背几页话术就能搞定。

　　我们可以好好回忆，当我们转变成客户角色时，什么样的销售能激发我们的购买欲望，打动我们的内心需求？

　　举例，一次房屋装修去选购LED灯，第一家店服务员面带微笑招待：热情介绍有哪些灯，他们分别适合什么房子装修，等等给予合理搭配建议。第二家LED灯门店，服务员则很直接说，你想买那个灯？拼命的往贵的推荐。到最后发现，要价格实惠的感觉自己有点寒酸，买贵的感觉又没有必要，最后对比一下，第二家灯整体价格更便宜，但服务体验感觉更差，于是选择了第一家。

　　卖保险道理也是一样，当我们真心实意的在推荐好产品，时时刻刻站在客户角度思考规划，那么客户一定能站在我们角度锁定产品。如果自己都不能打动自己，那么我们又怎么给客户选择这个产品的理由呢？以上仅仅个人观点，希望有所帮助。

　　冷焕云老师：我认为初次与客户见面可以先聊聊家常，期间要学会倾听，多观察，多赞美，建立良好的第一次印象。

　　然后了解下客户的家庭构成，对客户的经济条件以及保险需求有个大致了解。如果如果客户保险意识较强，可以顺藤摸瓜，比如给他的保单做个检查，顺便做他的保险顾问，但千万别让他买保险。

　　要先和客户成为朋友，最后要提出希望，说我们聊的很投机，希望以后保持联系，这样的话客户有需求会首先想起你，自然也会购买保险。

　　总结：以上回答，皆来自保险神器APP社区老师们的精彩发言，感谢他们的辛勤付出，同时希望对我们代理人朋友们展业有所帮助，欢迎大家留言哦！