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　　近年来，中国保险业正经历深刻变革。老龄化加速、居民健康与养老意J9九游会官方品牌识提升，推动人身险保费稳步增长，个人养老金制度覆盖超3800万人。然而，行业大趋势下，代理人数量从2019年峰值912万骤降至2024年末的264万，缩水超七成。大规模洗牌的同时，高学历、高素质人才涌入，市场走向为专业驱动，但同时新人入行初期的真实困境并未因此消失。

　　从业十九年、南京友邦资深业务经理李锐见过太多新人入行时的迷茫——保险产品条款动辄数十页，预定利率、疾病定义、结算利率等专业概念足以让人望而生畏。而签单之后，保全、续期、理赔等事务性工作接踵而至。“专业积累不足、销售能力欠缺、服务闭环断裂，这三大痛点单靠个人摸索很难跨越。”李锐说。

　　作为将保险营销员制度引入内地的先行者，友邦被誉为“保险行业黄埔军校”。公司联合复旦大学、中欧商学院打造AIA U专业化培训体系，涵盖寿险规划、健康管理、理财规划等认证课程，并引入Limra等国际课程，2026年进一步升级卓越营销员策略，围绕新人发展设立定向支持团队。依托这一底座，李锐和他的“和远”团队构建了完整的新人落地培养机制。

　　李锐毕业于南京电子信息工程大学，2007年入行，从内勤起步，深度参与产品研发与制度设计，与精算团队共事三年，是少有的“懂产品、懂业务、懂管理”的外勤团队长。他曾带领40人内勤和1300人外勤规模的公司，与绩优总监长期共事。十九年零投诉，2007年的首批客户至今仍在持续加保和转介绍，是终身服务的坚定倡导者。

　　这些年，他也带领他的“和远”团队取得了出色的成绩，2024年，“和远”团队个人养J9九游会官方品牌老金业务拿下全市新人榜第二，团险南京第一、全国前三十强，新人培训班优秀率（前10%）达67%。

　　在培养新人上，李锐坚持“扶上马再送一程”。新人在完成公司培训后，进入团队将经历为期四周的衔接训练：第一周产品拆解与精算逻辑讲解；第二周销售流程与合规演练；第三周实战陪访，分“示范—协助—观察”三阶段逐步放手；第四周独立展业与复盘。前三个月内，主管每周至少陪同拜访一位客户。

　　团队每周举办“远行分享会”，每位成员轮流分享典型客户案例，互提改进建议。每天都有一个半小时的学习分享，并常态化引入心理学、教育学等跨领域学习。这套打法让新人留存率达到100%，远超行业平均水平。

　　李锐特别关注创业者和宝妈群体。创业者具备自驱力，但需要有人帮他们“归零”；而宝妈天然擅长倾听与共情，时间管理能力极强。团队近年吸引了许多优秀人才，比如南师大教育学硕士、82年出生的宝妈，2024年加入友邦后，当年成为友邦南京新人收入榜第一，创造新人业绩记录。这份事业也可以让她兼顾事业家庭。她坦言，选择友邦和远也是最看重培训体系和成长空间。

　　从大洗牌到高质量发展，保险业的黄金时代属于有体系支撑、有专业根基的团队。李锐和他的“和远”，正以系统化培养和实战化陪伴，为每一位新人铺设可见的成长路径。如果你认同专业主义，渴望长期奔跑，友邦“和远”团队，一定是你最灿烂的职业选择。