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　　【导读】优秀的保险代理人深知一个合理周全的保险计划对于投保人而言是非常重要的。因此，代理人总是为投保人选择最佳保险产品。最佳的保险产品是怎么选出来的？下面，就让沃保网小编结合代理人的表现来说明一下。 保险代理人都是有责任心、有爱心的人，他们已经为自己购买了合理周全的保险计划，一旦发生意外，将不会把沉重的家庭负担，例如房贷、车贷等债务负担以及生活费用、子女教育费用压给自己的妻子、父母等亲人身上

　　【导读】优秀的代理人深知一个合理周全的保险计划对于投保人而言是非常重要的。因此，代理人总是为投保人选择最佳保险产品。最佳的保险产品是怎么选出来的？下面，就让沃保网小编结合代理人的表现来说明一下。

　　保险代理人都是有责任心、有爱心的人，他们已经为自己购买了合理周全的保险计划，一旦发生意外，将不会把沉重的家庭负担，例如房贷、车贷等债务负担以及生活费用、子女教育费用压给自己的妻子、父母等亲人身上。这也就是保险代理人在为消费者指定投保方案的时候会像查户口一样，问清楚投保人的各种信息的原因。

　　很多消费者在初次投保的时候不能理解，为什么营销员像查户口一样需要这么多信息。对此，沃保网保险专家解释道，就像医生在为病人看病时的问诊一样，专业保险代理人需要通过这些细致的因素来为客户锁定他的保险需求。比如，处于单身状态的人跟三口之家的保险需求显然是不同的。单身的朋友，来自家庭的责任可能还相对比较轻，另外自己的户外活动会相对多一些，所以考虑自身的保障应该是放在首位的；而对于三口之家来说，赡养和抚养的压力在这个阶段已经出现，还有可能伴随着各种家庭的负债(例如房贷)、企业的资金流运转情况等，那么对于他们来说，要实现所谓爱的承诺，就要优先考虑把这部分债务风险转嫁出去。保险代理人需要充分了投保人的基本情况之后，再根据投保人的需求、消费能力以及可能面临的风险等因素来判断投保人的保险需求，从而为投保人选择合适的保险险种。

　　保险代理人在初步确定了投保人适合的保险险种以后，就会开始了解保险代理人资产、负债与现金流的情况。因为购买多少保险金额，是需要通过投保人的家庭的资产、负债以及现金流状况来确定。比如一些高端人群，他们本身自己的房屋仍有贷款，企业需要资金来周转。一旦发生风险，收入中断，那这些债务将会完全落到家人身上，企业也将无法正常运转，所以在投保的时候，这些因素左右着最终要购买保险的保险金额。

　　确定了险种及所购买的保险金额之后，如何确定每年的年缴保费呢？保险代理人会指出，家庭购买纯保障型的保险（不含年金、教育金及投资型保险），年缴保费不宜超过年收入的10%；而对于一些有良好储蓄习惯的朋友来说，年缴保费不宜超过年结余的25%。同时满足这两个数据指标，才可确保您的年缴保费支出不会影响到正常的生活品质。

　　保险代理人在投保人购买保险的过程当中起到了指引的关键作用，选择一位优秀的保险代理人，他会用心为您选择一份最佳的保险产品，使得保障功能发挥到最大化。

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　　说句实在话，每次看到家长们为这事儿纠结，我就特能理解。一方面想给孩子最好的保障，另一方面又怕花了冤枉钱。

　　为人父母，我们总想给孩子最好的，这份“最好”里，理应包含一份从容应对风险的底气。而这份底气，就来自于一份规划合理的保险。

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