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起底8家头部寿险2025个险江湖!保费增长略显乏力、新业务价值全线家机构代理人合计减员超11万人-J9九游会官网
起底8家头部寿险2025个险江湖!保费增长略显乏力、新业务价值全线家机构代理人合计减员超11万人
信息来源:网络    时间:2026-04-11 16:53

  日前,《险企高参》梳理了中国人寿、平安寿险及健康险、太保寿险、新华人寿、人保寿险、人保健康、阳光人寿、太平人寿七家上市险企旗下寿险公司(业务板块)的银保业绩,总保费、长线首年(新单)、长线首年(新单)期交、续期、新业务价值等科目悉数正增长。

  8家头部上市保司2025银保渠道大爆发?!国寿趸交撑场、太保续期亮眼、人保寿期交增速领跑同业;监管65号文继续铁腕严监管…

  相较之下,个险渠道就没那么乐观。2025年八大险企续期保费有一家机构下滑;新单期交仅新华人寿、人保健康逆势高增;新业务价值全线飘红部分机构呈个位数增速;6家险企代理人合计减员超11万人,代理人普遍陷入“提质不增收”的困境。

  跳出单一险企视角,从个险渠道的保费“基本盘”续期保费、“增量盘”长险首年(新单),以及新业务价值、代理人等维度层层拆解,便可知各家头部机构转型成效究竟如何。

  续期保费作为个险渠道总保费的存量底盘,2025年8大险企的存量表现稳健,合计1.65万亿保费,其中续期1.29万亿。

  总体来看,8家保司的个险渠道总保费整体向好,均实现正向增长。其中中国人寿个险总保费5517.90亿元,平安寿险及健康险个险总保费5297.22亿元,两大巨头稳居规模榜首,中国人寿在基数大的基础上保持4.3%的稳健增长,平安寿险及健康险则在增速上稍显逊色。

  此外,有两家险企增速保持两位数以上增长。阳光人寿个险总保费259.76亿元,同比增长13.60%,人保健康个险总保费226.77亿元,同比增长13.20%。

  续期保费方面,新华人寿续期保费998.28亿元,同比下滑1.23%,成为唯一续期下降的险企;人保寿险、阳光人寿续期保持两位数以上增长,分别为10.67%、22%;中国人J9九游会真人游戏寿、平安寿险及健康险的续期保费亦表现不错,均在大基数基础上实现增长,分别为7.92%、6.46%。

  长险首年(新单)作为个险保费未来增长的关键,最能直白暴露增长底气,2025年的新单市场,期交保费失速严重,趸交虽然增速高,但基数太小。

  (注:平安寿险及健康险、太保寿险、阳光人寿以新单口径披露;长险首年保费包括长线首年期交和趸交保费)

  长险(新单)方面,仅有新华人寿、人保健康两家险企实现逆势高增;其余5家险企长险(新单)保费、长险首年期交(新单)保费全线走弱,太保寿险新单保费同比持平。

  趸交保费增速倒是高企,比如中国人寿个险趸交增长达292%,不过基数太小,带不动长险首年(新单)保费增长。此外,人保健康趸交同比下滑30.17%。

  新业务价值与价值率是个险渠道的价值核心,2025年八大险企的价值数据全线飘红。

  其中中国人寿、人保寿险增速亮眼,分别达25.5%、30.4%,但是中国人寿的基数更大;太平人寿增速为个位数。

  2025年6家险企个险集体清虚,产能涨跌不一,却普遍陷入“提质不增收”的怪圈。2025年末6家机构代理人约150.0095万人,比2024年的161.1298万人减少了11.1203万人,降幅约为6.90%。

  多家机构人均产能:中国人寿优增人力同比增长40.00%;平安寿险及健康险人均新业务价值8.04万元,同比增长17.20%;太保寿险核心人力月人均首年规模保费6.36万元,同比增长17.10%;新华人寿月均人均综合产能1.12万元,同比增长43.00%;太平人寿代理人月均原保费收入16853元,同比增加224元。但是,阳光人寿就没那么幸运了,传统队伍活动人均产能2.20万元,同比下降了3万元,新人活动产能1.80万元,同比持平,转型效果大打折扣。

  产能上去,代理人收入似乎没能跟上。平安寿险及健康险代理人人均月收入9299.00元,同比下滑10.50%;太保寿险核心人力月人均首年佣金收入6696元,同比下降2.50%。

  2025年八家险企个险渠道,有人守体量、有人拼价值、有人钻细分。拼价值、拼产能、拼队伍质态已是个险转型的核心。未来,行业马太效或持续加剧,能扛住阵痛、真正落地提质的险企,才能在个险下半场站稳脚跟,这便是个险江湖最直白、最残酷的生存法则。

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