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　　继今年7月“证券业高质量发展28条”明确推动券商取得保险销售牌照后，券商保险代销业务又有新动向。

　　记者近期发现，至少5家券商已在其官方APP上线保险专区，中信证券、银河证券、广发证券、招商证券、平安证券等纷纷布局。

　　中信证券作为业内首家“法人持证、网点登记”的创新试点，APP内已上线涵盖年金险、寿险、健康险的18只产品，形成完整产品矩阵；平安证券更是将“保险专区”与“证券专区”平行列示，产品覆盖财产险、宠物险、重疾险等多元品类，构建综合保险服务平台。值得关注的是，分红型保险成为各家券商的核心布局方向，与券商客户财富保值增值需求高度契合。

　　这一趋势背后，既有政策层面的持续赋能，也源于行业发展的内在需求。从2012年券商保险代销业务正式开闸，到2022年“法人持证”试点启动，再到2025年相关政策明确资质扩容，券商代销保险的制度基础不断完善。

　　尽管目前券商代销保险业务规模尚小、保险在代销收入中占比不足5%，但随着财富管理转型深入，保险代销正成为券商填补产品缺口、拓展收入来源、绑定高净值客户、完善财富管理生态的重要抓手。

　　至少5家券商APP上线条”中推进券商取得保险销售牌照引发行业关注，而近期，记者发现，至少有5家券商已经在APP上上线了保险专区。

　　平安证券的布局更为深入，在APP上“保险专区”与“证券专区”被平行列示，显示出对保险业务模块的高度重视。平安证券上线产品种类也最为丰富，不仅限于传统的寿险、年金险，更囊括了财产险、健康险、意外险乃至宠物险、重疾险等更贴近日常生活的险种，构建了一个更为综合的保险服务平台。

　　这一战略布局与平安证券自身背景密不可分，作为平安保险集团旗下重要的证券业务板块，平安证券天然具备集团内保险资源协同的基因与优势。一方面，依托平安集团旗下平安人寿、平安健康险等多家持牌险企的产品储备，平安证券能够快速整合覆盖全生命周期的保险产品体系，从传统的人身保障到新兴的宠物险等特色险种，无需依赖外部合作即可实现产品供给的丰富性与多元化；另一方面，平安集团多年积累的客户数据与服务场景，为平安证券的保险代销业务提供了精准的客群画像支撑，证券客户的理财需求可与保险产品的保障属性形成互补，通过“证券+保险”的联动服务，实现客户价值的深度挖掘与变现。

　　从产品偏好看，几家券商上线的产品中，分红型保险都占据了核心或全部位置。

　　业内分析指出，这主要源于两方面原因：一是客户需求匹配，券商的客户普遍具有较高的风险承受能力和一定的财富保值增值需求，分红型保险在提供基础保障的同时，能分享保险公司的经营成果，与券商客户的理财偏好有较高契合度。二是相较于传统保障型产J9九游会官网品，带有理财属性的保险产品与券商擅长的资产配置、财富管理知识体系更容易结合。

　　回溯行业发展，2012年11月证监会发布《证券公司代销金融产品管理规定》，首次明确券商可代销经批准的保险产品，确立“一司一证”的资质申请规则，标志着券商保险代销业务正式开闸。2013年，大批券商纷纷申请保险兼业代理牌照。

　　券商代销保险是完善财富管理业务拼图的关键一环，核心在于填补产品缺口、升级服务模式并拓展收入来源，推动券商从向“综合财富管家”转型。

　　其二，券商代销保险推动财富管理服务进一步向综合财富规划延伸。通过将保险配置融入私募产品、家族信托等服务场景，券商能为客户提供覆盖投资、风险管理、财务规划的全链条解决方案，而非局限于交易环节。数据显示，搭配保险产品的客户留存率显著提升，高净值客户对这类综合服务的需求尤为突出，这让券商与客户的关系从短期交易合作转向长期信任绑定，进一步挖掘客户深层价值。

　　据测算，若券商保险代销佣金率若能达到银保渠道10%的规模，行业年均可新增超10亿元收入。

　　此外，除直接的保险销售佣金外，代销保险还能从多维度为券商创收。保险公司作为重要机构客户，与保险公司合作紧密可以承接险资协同业务如险资委外投资业务、卖方研究业务、保证金理财业务等需求。

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