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　　前天，国家金融监管总局官网发布一则重磅批复：同意中国邮政集团有限公司经营保险代理业务。

　　公告显示，中国邮政可代理险种范围包括：车险、企财险、家财险、货运险、船舶险、工程险、特殊风险保险、农业险、责任险、信用保险、保证保险、人寿保险、年金险、健康险、意外伤害险，代理保险业务的营业网点范围为代理营业机构。

　　的确！根据邮储银行2024年年报，其代理销售的新单保费中期交保费达1104.50亿元，占新单保费的61.77%。据此测算，2024年邮储银行销售的新单保费（期交和趸交）合计约有1788.08亿元。

　　要知道，这数据可还没有包含中国邮政的全资子公司——中邮人寿的业绩数据，而中邮人寿的保费收入，已经连续两年超千亿元了！

　　如今获批经营保险代理业务，这意味着其庞大的线下网点（特别是县域及农村地区）和70万员工或将被进一步激活，与其子公司邮储银行、中邮人寿形成更有力的协同，共同拓展保险市场。

　　第二，此次中国邮政获批经营保险代理业务，属于兼业保险代理机构。这更是2023年5月金融监管总局成立以来，首次由总局直接批复的首个保险兼业代理公司。

　　第三，其业务范围与其他兼业机构一致，涵盖了车险、责任险等财产险业务，以及寿险、意外健康险等人身险业务。

　　第四，批复文件特别强调：代理保险业务的网点范围为代理营业机构——这可是与大家无处不见的各类邮政网点息息相关。此外，文件还首次要求邮政集团提升代理保险业务管理能力，建立业务防火J9九游会官方网站墙，切实保护消费者权益。

　　截至2024年底，中国邮政集团员工总数超70万人，其中邮储银行员工近20万人。共设有邮政普遍服务网点54502个，其中城市网点14819个，农村网点39683个。

　　作为履行邮政普遍服务职责的国有独资企业，中国邮政集团受政府授权提供邮政特殊服务，在2024年《财富》世界500强榜单中位列第83位，居世界邮政企业第一位。

　　近年来，保险中介市场机构数量持续精简。以专业代理、经纪和公估公司为例，从2019年至今已减少约103家。

　　虽然市场上仍有新获批的保险中介机构，但由金融监管总局直接批复的少之又少。

　　值得注意的是，邮政集团的子公司——邮储银行，早在2008年就已获得兼业代理保险资格。

　　至此，邮政集团在保险领域已完成了战略的布局：1张寿险牌照+2张兼业代理牌照。

　　看到这里，不少人可能会问：银邮渠道一直是保险销售的主力军，邮政网点不是早就开始卖保险了吗？

　　确实，邮政网点销售保险的历史可以追溯到1987年。当时，中国邮政凭借数万个网点，正式进军保险代理领域，这在一定程度上推动了中国保险业的发展，特别是在广大农村地区。

　　不过，在发展初期，保险兼业代理资格分散在各个邮政网点。也就是说，邮政集团本身并没有统一的保险兼业代理牌照。

　　邮储银行成立后，为避免同业竞争，邮政集团出具承诺函，表示将不再从事保险兼业代理业务，且许可证到期后不再续期。

　　因此，从2010年开始，多家邮政集团所属机构的保险兼业代理牌照被主动注销。

　　根据《中国邮政储蓄银行代理营业机构管理暂行办法》，邮政企业的营业机构可以接受邮储银行的委托，开展商业银行相关业务。

　　也就是说，大家熟悉的邮政网点销售的保险业务，实际上大多是以“代理营业机构”身份，受邮储银行委托开展的。

　　数据显示，目前邮储银行的代理网点高达3.1万家，是自营网点的四倍之多。这些代理网点销售的保险业务，2024年度产生的手续费和佣金收入达64亿元。

　　其中，代销中邮人寿的业务，由邮储银行先行确认收入，再按照“谁办理谁受益”的原则，向邮政集团支付手续费及佣金。其他保险公司的代销手续费，则根据合同约定，通过邮储银行或直接向邮政集团结算。

　　此次批复明确，中国邮政集团的保险兼业代理牌照，其代理营业机构是核心内容。这意味着邮政系的保险销售格局将迎来新的调整。

　　可以说，随着中国邮政正式获得保险代理牌照，3.1万家网点和70余万邮政员工或也将迎来新的发展机遇。

　　商业银行代理互联网保险业务、电话销售保险业务和其他保险业务，各级分支行及网点均不限制合作保险公司数量。

　　也就是说：银行的各级网点和保险公司合作不限量了，量大管够，可以尽全力卖保险了！

　　在中国，大部分老百姓除了把钱存进银行，涉足其他理财途径的人群还是较少的，特别是在农村地区。如此一来，银行自然而然就积累了大量精确的用户信息。

　　况且，多数老百姓对银行信任有加，不像对保险公司那样心存疑虑。同样的事情，由不同身份的人来做，效果可能大不相同，甚至事半功倍。

　　以近年来大热的增额寿为例：银行员工小张发现某客户的定期存款到期了，且该客户从未购买过保单，便会主动建议：“您不妨做个转存，现在有一款储蓄型保险，保本保息，年利率2.5%，还是复利计算……”

　　对传统保险业务员而言，这无疑是一种挑战——单一依靠人情推销的模式将更难立足。

　　邮政网点工作人员如能转型为专业的保险规划师，凭借其深入社区的优势，可以为消费者提供更便捷、更专业的保险服务。

　　这也不禁令人生出疑问：今后卖保险的主力，会不会不再是传统的保险业务员了？

　　保险销售的底层逻辑本就正在发生变化——从“人海战术”转向精细化服务，从产品导向转向客户需求导向。

　　在这个过程中，无论是银行网点、邮政网J9九游会官方网站点还是传统保险代理人，唯有提升专业能力，才能真正赢得市场。

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