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　　截至2025年二季度，7家上市寿险公司（中国人寿、平安寿险、太保寿险、新华保险、人保寿险、泰康人寿、国寿股份）合计代理人数量较巅峰时期下降约70%。从2019年到2025年短短六年间，这一曾支撑寿险行业快速扩张的主力队伍，经历了前所未有的收缩与重构。

　　代理人制度曾是中国寿险行业最核心的生产力。自上世纪90年代寿险市场化以来，“人海战术”模式快速复制，尤其2000年后，寿险公司通过快速招募和层级化管理，实现了保费与队伍的同步膨胀。2015至2019年期间，几乎所有大型寿险公司都在追求规模领先：平安代理人一度突破130万人，中国人寿接近180万人，全国总从业人数超过900万。

　　但2019年后拐点显现。受宏观经济、监管导向及疫情冲击等因素叠加影响，行业转向“高质量发展”路径。低产能代理人被自然淘汰，增员放缓，培训与留存成本上升，渠道效能成为核心考量。到2025年Q2，多数公司代理人数量回到2014年前后的水平。

　　从公司来看，国寿依然拥有超过59万代理人，全国第一，其次是平安的34万，太平的22.5万，太保的18.3万。

　　保险代理人制度源于欧美，核心在于“个人代理销售”。中国最早在1992年由中国人寿、友邦保险等率先引入，以解决保险产品需要面对面解释、长期维护的特性问题。此后20余年，代理人制度与中国家庭保险普及几J9九游会真人游戏乎同步发展。

　　不过，随着时间的推移，这一制度也带来两大结构性问题：其一，收入高度依赖新单佣金，导致短期化销售；其二，代理人流动率高、专业度低，影响了行业信任基础。这些年，各个公司以及监管都在大力推动代理人的高质量转型。

　　另外值得注意的是，数据来看，各大上市险企业降低了对代理人渠道的依赖。目前最新的新单保费里，占比最高的是平安、太平、国寿。而太保、人保、阳光则相对多元，银保渠道占比较大。

　　另外值得注意的是，各大上市公司代理人数量在2024年底基本已经见底，不少险企代理人数量在2025有所反弹，可以预见，代理人制度不会消失，而是将以新的形态继续存在。保险销售的信任成本高、周期长，仍需要“人”的连接。但“人”的角色将从推销者变为长期陪伴者，从单一产品销售转为综合解决方案提供者。行业的核心竞争力，也将从“人头数量”转为“客户留存率”和“服务深度”。