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　　以前求他们过个方案像求神拜佛，现在他们天天给我点赞，开口闭口都是“亲，最近考虑过养老规划吗”，谦卑到让人不习惯。

　　曾经的品牌总监、项目负责人、大厂高管，这些往日被乙方们小心翼翼捧着的“甲方大大们”，如今纷纷褪去光环，手持保险产品说明书，活跃在朋友圈和各个社交平台上。

　　下半年，这已是朋友圈里第三位官宣卖保险的“前甲方”了，稍一回想，微信好友里已有至少七八位前甲方总监、副总加入了保险大军。

　　“不敢相信我那个曾经一顿饭吃掉我半个月工资的甲方客户，上个月忽然在几年不动的业务沟通群里买保险了。”

　　服务过的一位甲方品牌总监，当年他的口头禅是“预算不是问题，但要快，要惊艳”，如今也在朋友圈卖医疗险，上个月还问我有没有保险需求，语气谦卑得让我不知所措。

　　他现在会认真给我的每条朋友圈点赞，留言真诚得像邻家大姐，有时候发个感冒的状态，都会关心地问候，然后委婉地提到健康险的重要性。

　　曾几何时，深圳湾的人才公园里挤满了谈论IPO和融资的创业者，科兴科学园的深夜灯火见证着无数个造富神话。那些年的甲方们，是这座城市最耀眼的风景线。

　　国际航班登机牌、高端行业峰会证件、米其林餐厅、品牌签约现场的各种香槟塔，在朋友圈里渐次消失，取而代之的是各种保险软文，客户感谢信、团队招募令。

　　那些曾经不可一世的甲方大佬们，如今纷纷变身保险代理人，每天在朋友圈热情洋溢地推销着各种保险产品，“保险不是消费，而是人生必备的规划”，配图往往是精美的PPT页面，或是与客户的合影，照片中的人们笑得标准而职业。

　　2019年，我的朋友圈被各种融资喜报和产品发布会刷屏，2025年，被各种保险成功案例和行业前景分析占据。

　　在深圳这座曾经以“硬科技”和“互联网+”为傲的城市，保险业似乎正在成为新的就业蓄水池。

　　根据深圳市保险行业协会发布的数据，2022年至2023年，深圳保险代理人数增长了23.7%，远高于其他行业的就业增长。而在这批新增从业人员中，具有互联网、科技、房地产等行业背景的中高级管理人员占比显著提升。

　　这些转行保险的“前甲方”们，大多年龄在35-45岁之间。根据《2024中国保险中介市场生态白皮书》，在保险营销员群体中，35~54岁的人群占到将近四分之三的比重。这些人在上一轮经济周期中曾担任企业中高层管理职位，积累了不少人脉资源，却在行业震荡下面临职业转型的必然选择。

　　转型的背后，是多个行业的集体调整。广告传媒、房地产、教培、互联网——这些曾经承载着无数深圳年轻人梦想的行业，近两年都经历了不同程度的收缩。而保险业，却呈现出另一番景象。

　　在社交平台上，越来越多的高学历、高素质专业人士晒出他们从事保险销售的日常，保险行业为何成为前甲方们的共同选择？

　　一方面，保险代理人工作模式的灵活性，时间自由、无考勤限制，适合兼顾家庭的人；成熟的商业模式和可预期的收入曲线，保险行业的佣金制度透明，多劳多得，且续期保费能提供持续的被动收入，可能的高业绩带来的高回报；另一方面，对于许多中年人来说，保险行业打破了年龄枷锁，能让此前积累的人脉资源实现变现。

　　有人算过一笔账，微信好友有5000多人，大部分是工作积累的商务人脉，其中企业主、高管占相当比例。这些都是潜在的保险客户，足够消化入行前几年的业务量。

　　保险行业的门槛相对较低，但对这些前甲方来说，真正的优势不在于专业知识（这可以通过培训获得），而在于他们多年积累的商务关系和沟通能力。

　　对曾经年薪百万的甲方大佬们来说，开网约车、送外卖虽然也能赚钱，但心理落差太大。保险经纪人至少还保持着“专业人士”的形象，工作环境、社交圈层都还能与过去保持一定的连续性。

　　对于习惯了带领团队、独立决策的前高管们来说，从被管理的角色重新回到管理者的位置，保险团队建设的模式恰好提供了这种可能。

　　这是一种相对体面的职业过渡，大家不是J9九游会官方网站因为喜欢保险才来做保险，而是因为看上去像是一个“还可以”的选择。

　　2025年上半年，深圳保险业实现原保险保费收入1213.07亿元，同比增长7.96%，增速在北上广深四大一线城市中排名第一。

　　国家金融监督管理总局发布的数据显示，今年前8个月，我国保险业原保险保费收入约4.8万亿元。截至今年8月末，我国保险业总资产约40.11万亿元。

　　根据银保监会发布的数据，2023年，中国保险行业原保险保J9九游会官方网站费收入达5.2万亿元，同比增长9.3%，远超GDP增速。其中，健康险和养老险业务成为拉动增长的主力军。

　　“去年我买了重疾险，今年加保了养老险，上个月还配置了增额终身寿。”手机上的保险APP，不少同事都有类似的配置，就像前几年大家比较基金收益率一样，现在大家会交流买了什么保险产品。

　　从理财角度，投资渠道收窄，保险的储蓄功能就凸显。房地产市场不再确定，股市波动太大，银行理财打破刚兑，相比之下，保险至少能提供确定的、写在合同里的收益。就像某保险公司销售说的，“增额终身寿这类兼具保障和储蓄功能的产品，特别受中产家庭欢迎。”

　　保障焦虑在不确定时代被放大。疫情几年让人们意识到健康的重要性，经济下行让人们对未来充满担忧，保险成了一种心理安慰。“买保险就是买安心”，这句话从未像现在这样有说服力。

　　政策红利也在推动保险业发展。个人养老金制度的推出，为保险业打开了新的增长空间。今年上半年，个人养老金保险产品数量同比增长超过200%。

　　从城市属性看，深圳人特别务实，当他们发现原来的创富路径行不通时，就会转向守富和传富，而保险恰恰提供了这样一种确定性：当所有人都缺乏确定性，保险逆市增长也就顺利成长。

　　在深圳湾的咖啡厅里，人们依然忙碌，但对话内容已经从“如何赚钱”悄然转变为“如何保障”，这时就特别怀念从前和甲方们谈百万预算的日子。