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　　摘要：2025年在保险行业你的目标变了吗？你躺平了？你的收入下滑了吗？你越来越好了还是越来越不清楚方向了？希望孙老师写这篇文章，说我的心里线年保险经纪赛道坚定的选择和坚持！愿力业力能力！

　　3、愿力业力能力！2026年保险经纪赛道坚定的选择和坚持！

　　我是孙雅杰，2025年10月25号写这篇文章的时候，很多人都在2025年选择躺平和间歇性踌躇满志，而我一直在自己的选择和目标里坚定不移，这一年我每天做直播，做了1200多万的年度保费，有200多位陌生客户选择和信任我而找我投保，据此，我已于今年9月就提前达成了2026年度全球百万圆桌顶级会员TOT，以及我带领的恒成营业部依然保持着高速的发展，目前200+人力。所以，任何时候，都不要去抱怨和消极，以及只会提出问题让自己更焦虑，因为没有用。我们应该做好选择和定好目标之后，想一切办法去解决问题。

　　在这样的时代背景，和行业发展现状下，我应该把自己的思路和观点表达出来，希望能帮助到更多人，特别是迷茫着前行的人，以及时而焦虑内耗的人，和过往非常优秀但受报行合一影响后消极的人。希望大家能发展的越来越好，希望行业也能有更多坚定的人而越来越好。

　　今天是周六，没错，我们恒成营业部很多做自媒体的伙伴，又在公司一起拍视频，做直播，和研讨保险内容。

　　2019～2024年，我国保险专业中介机构数量连续6年下滑，6年间有103家机构退出市场。过去主要依靠资源、关系驱动发展的中小型保险中介由于管理粗放，专业性较差，缺乏核心竞争力，成了在市场“大洗牌”中最先倒下的一批。2025年，全国已经有15家专业保险中介由于各种原因被注销：

　　这种现状的原因，首先是“报行合一”政策的冲击，以前不少中介靠虚报手续费、套取差价生存，现在政策要求保险公司备案的手续费和实际执行一致，中介的手续费直接砍半，有的甚至降了50%，那些靠高额佣金维持团队和渠道的机构，财务模型一下就崩了。

　　其次，寿险产品预定利率不断下调，产品吸引力变弱，客户不想买，中介的销售转化率和收入跟着降，连保险中介牌照都从以前的“一照难求”变成了现在的多轮流拍、折价成交。

　　最后是监管“清虚提质”，明确要用3年时间清理不合规机构，对注册资本、高管资格、信息化系统的要求越来越高，很多小机构扛不住合规成本，只能被淘汰。

　　在这样的大背景下，很多人收入下滑非常严重。所以，“躺平”成了好多人的现状。

　　不过，行业洗牌也不是没出路，不少机构已经找到转型方向。这次洗牌不是行业不行了，而是“靠粗放模式赚钱”的时代结束了，对真正有专业能力、服务能力的机构来说，反而能迎来“幸存者红利”，对消费者而言，以后也能遇到更靠谱的保险顾问。保险中介不能仅限于作为保险公司的销售渠道，而应“进窄门，走远路”，找到自己擅长的领域，建立系统的服务体系，确保保险产品及专业的全流程服务能够吸引客户进行持续的复购，打造自身在细分领域的品牌影响力。这才是适合大多数保险中介生存、持续发展的路线。

　　作为保险经纪的从业者，个人亦然，保险业一定会回归到保险的本源，保险姓保，保险解决的一定是客户的问题，所以，保障类产品是我们不能放弃的，同时增额寿、养老金也是要从它的保障性、功能性出发去进行销售。保障类产品是保人的，储蓄型产品是保钱的。我相信很多保险经纪从业人员或者代理人会因为报行合一而离开这个行业，但同时我也坚信能继续留在这个行业的人能让这个行业变得更好。

　　任何的变革和困难来临，首先，是我们的选择。选择做，还是不做？想清楚。想好了，也就简单了。

　　再就是怎么样才能达成自己的目标，用什么方法？适不适合自己？怎么样坚持？与什么样的人同行？

　　我是从2024年12月中旬开始做直播的，然后，2025年至今，一直在直播，每天早上5:30起床，6:00-8:00直播，雷打不动。从不间断。跟我当年写文章获客一样，直到第3个多月，才有第1个咨询。但是仅仅只用了半年我便提前达成了2026年的TOT。

　　在我的带领和影响下，我们团队目前很多人都在直播，我们也会每个月复盘直播2-3次，这样的帮扶下，也有不少人作出了结果。为什么我们会取得好的结果？因为我从来没有觉得任何事是可以一劳永逸的。

　　当年我们在文章里坚持而获客，我就思考到这个方式是有周期的。我们需要不断在时代里变革，后面到视频平台输出，再到直播。获客的方式和平台在不断改变，但是，我每年J9九游会官方品牌都能通过各个平台，通过链接陌生客户，做出非常好的个人业绩。不受环境的影响。

　　定好目标后，我每天都在做具体的事。 我看到了很多总监在躺平，而我坚定的做自己的具体的事；我看到了很多经理在抱怨，我带领着我们总监营业部里所有的经理在做具体的事；我看到了很多业务员在焦虑和内耗，我以身作则做直播，做到每天从不间断的日播，跟大家一起做具体的事。而结果也诚如大家所见，个人业绩做的很好，团队也在持续发展和壮大中。

　　所有的独门绝技，其实都是熟能生巧; 所有的信手拈来，其实都是百炼成钢。 坚持的意义， 不是一眼就能看出变化，而是在循序渐进中慢慢变好。把“想”变成“做”，把“计划”变成“习惯”，让行动成为本能。人生没有白走的路，每一步都算数。

　　客户真的是因为需要一张保单才找我们吗？答案是否定的。客户来找我们，核心需求是解决 “风险保障” 或 “健康管理” 的实际问题。保单只是解决方案的载体，而非最终目的。这意味着，保险经纪从业人员的价值不该停留在 “卖产品”，而要转向 “做服务”，为客户提供一整套专业解决方案。

　　就像我曾经专职做过的3年高端医疗险经纪从业人员一样，真正的核心竞争力从来不是保单本身，而是背后的配套服务：覆盖广泛的医疗服务网络，能帮客户对接优质医疗资源；全周期的健康管理，从日常保健到慢病干预；还有贴心的陪诊就医服务，解决客户看病难、流程复杂的痛点。

　　保险经纪从业人员的真正壁垒，从来不是能拿到多少佣金，而是能为客户解决多少实际问题。当你能在客户生病时协调全球医疗资源，在多份保单中提供一站式服务，在健康时提前预警风险，客户自然会选择长期跟随。这正是 “进窄门，走远路” 的最佳实践。

　　如果你在保险行业做了很多年，但是，当下遇见了迷雾，有些许纠结，迷茫，焦虑，和已经有点内耗了。那你可以停下来思考一下，再出发，不要带着疲惫和慌乱前行。可以找我聊一下，梳理目标和方向，在清晰的目标里前进，因为问题不能被同一思维层次的人解决。

　　每个人身边都有一个磁场环绕，无论你在何处，磁场都会跟着你，而你的磁场也吸引着磁场相同的人和事。长期被正能量环绕， 整个人都会变得积极向上，同频的人不断的补充心力。长期在能量满满的团队中，借鉴他们的成功经验，自然而然就能增强自己的能力。

　　远离消耗自己的人和事，自己的目标和方向就越来清晰。让自己安静下来，做可以产生复利的事情，让自己更值钱。人很难跨越自己思维边界获取财富，向有经验的人取经，能有效缩短自己的成长周期。 独自钻研，也许也能成功，但其中投入的时间和机会成本，才是最珍贵的。投资自己的知识体系， 精进自己的专业能力，打造自己的核心价值，绝对是不可或J9九游会官方品牌缺的。

　　如果你是兼职，其他团队会因为所谓的利益少而不管你，我们不会！我们会认真经营，全力帮扶，直到你兼职转全职，或者，一直兼职，也一直都能有团队的最大帮助。

　　如果你是全职，你的时间更充裕，更高效的做好保险工作。也能更快的学会我们擅长的直播，视频，和写文章结构，逻辑，和核心方法。 我们恒成团队内部每个人之间都是毫无波澜，相互分享，我们有周更群（虽然早就被信心十足的大家卷成了日更群），每周会为大家提前写好一周的最新更新的视频文案；每天都有人在写公众号、小红书、知乎等等自媒体文章；每天都有人在发布日更视频；每天都有很多人在各个时间段不间断的做直播。

　　每个月我们的例会，和直播专题复盘会，也会不断为大家做诊断和迭代的剖析，支持，让我们每个人都能有方法，有借鉴，有更加清晰的方向。

　　在日常的大家培训学习里，我们依然坚持着一对一的辅导方法，和每个月开办特训营，为大家助力专业知识的快速成长。

　　我们的恒成营业部大群，每天大家都会在里面相互分享，交流，学习，不管是核保的细节，还是理赔的协助，亦或者是日常产品研讨学习等等。都会有咱们恒成助理的协助，以及有人进行秒回信息。

　　关于其他的内容亦然，我们会做大家在成长路径里的各个发展阶段辅导和帮助。最新产品的每个月不断的梳理；最新课程的不断整理；最新政策的及时解读和剖析；分红险种的深度研讨......

　　在很多具体的事上，我们务实，认真，细致的做着，也帮助大家成长着。所以，我们恒成营业部伙伴们基本上不受行业变革的巨大影响，也不被报行合一所累。有清晰的方向和目标，有具体的方法，也有成长的路径和帮助，也有一群和而不同的伙伴们一同前行。大浪淘沙之后，对于真正专业，优秀，秉承长期主义的从业人员，一定也是长期的利好。我们会越来越好，也希望更多选择进入咱们恒成营业部的伙伴们一起越来越好。

　　分享就到这里，更多的问题，咱们也可以及时的沟通交流，我的作息时间6:00-24:00内，秒回信息，简单，直接，高效的协助解决问题。所有我知道的，我会知无不言言无不尽，有不知道的，我也会保持终身学习的心态，跟大家一起彼此见证，终身成长，谢谢。

　　我： 资深保险经纪从业人员，用长期主义的心态，知行合一的做事，认真，负责，专业、高效的服务好每一个信任我的客户。 曾做过3年多专职高端医疗保险经纪人，加明亚保险经纪人从业经历，共计8年保险经纪人生涯，共服务1300+家庭客户，成功协助全国各地500+客户成功理赔。明亚保险经纪资深合伙人/高级销售总监、COT、百人大团队长。 立志做保险经纪人到86岁，保持初心、积极向上、正向阳光，跟每个客户一起终身成长。

　　我们：为城市新中产之家、中高净值客户提供全面风险管理服务的优质团队，拥有丰富的产品咨询经验及完善的培训体系。团队成员多毕业于武汉大学、华科、美国华盛顿大学、西安交大等一流高校；他们曾就职于500强外企/国企/银行/医院/律所/政府机构等等。欢迎更多的志同道合之士，与我们一起中立、客观、以客户需求为导向的服务更多的客户，践行长期主义的做一股清流！

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