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　　再看新业务价值这一作为衡量保险公司增长质量的关键指标。根据公开相应数据的上市险企来看，他们均实现了爆发式增长。平安人寿银保渠道新业务价值59.72亿元，同比增长168.6%，增速惊人，且远超其代理人渠道17%的增速；人保寿险银保渠道新业务价值29.24亿元，同比增长107.7%；新华保险银保新业务价值32.67亿元，同比增长137.08%；太平人寿银保渠道新业务价值21.08亿元，同比增长23.93%；阳光人寿银保渠道新业务价值24.52亿元，同比增长52.96%。

　　而头部寿险公司银保渠道新业务价值大增则来自于银保渠道新单的“大卖”。数据显示，中国人寿银保渠道新单保费收入358.73亿元，同比大幅增长111.1%；太保寿险新单保费收入290.38亿元，同比增长95.6%。这说明了头部险企银保渠道在今年上半年卖出了大量的新单，市场拓展能力加强，渠道价值得到进一步释放。

　　最后来看首年期交数据，作为衡量寿险业务质量的重要指标，各上市险企银保渠道首年期交业务表现同样可圈可J9九游会真人游戏点。其中，增速最高的是新华保险，以同比150.3%的大幅增长带来了249.39亿元的首年期交保费。其余几家分为不同的增长等级，依次看，太保寿险增幅达58.6%至88.4亿元；人保寿险增速为53.9%；国寿寿险的增幅为34.4%至170.32亿元；太平人寿为10.1%至102.81亿港元。

　　另外，在市场环境层面，低利率周期下银行储蓄利率持续走低，激发消费者对“保障+增值”复合型保险产品的刚性需求。而银保渠道凭借银行庞大的客户基础与密集的物理网点优势，可以实现精准客户触达，高效匹配需求。典型如分红险等兼具收益稳定性和保障功能的产品在银保渠道热销，成为今年上半年拉动保费规模增长的核心引擎，进一步巩固银保渠道在保险公司财富管理生态中的战略地位。

　　向内看，不少保险公司对银保渠道战略是清晰且明确的，发展重点从“广度”走向“深度”。比如，中国平安的重点在于深化与国有大行合作提升队伍产能和新业务价值增长；中国太保着力打造“价值银保”，推进客户分层分类经营；新华保险则是坚定落实“规模与价值并重”的发展策略，驱动银代业务规模、期交与价值全面增长。

　　据统计，A股五大上市险企个险渠道合计实现保费9628.14亿元，同比仅增长1.01%，增速较低。其中，国寿寿险个险渠道实现保费4044.48亿元，同比增长2.64%；太保寿险代理人渠道实现保费1373.8亿元，同比增长0.9%；新华保险个险渠道实现保费725.26亿元，同比增长5.5%；人保寿险个险渠道实现保费354.14亿元，同比增长3%。

　　从业务类型来看，今年上半年上市险企个险保费能够实现一定增长，规模更大的续期业务作为强有力支撑可谓功不可没。比如，国寿寿险个险渠道续期业务同比增长10.38%；太保寿险个险渠道续期业务同比提升2.7%；人保寿险续期业务保费同比增长9.1%；中国平安寿险及健康险业务代理人渠道续期业务保费提升了3.63%；阳光人寿个险渠道续期保费同比大幅上涨21.3%；太平人寿则是同比增长了5.9%。

　　虽然行业个险渠道保费规模增速并不及银保渠道，但是从质量上来看，该渠道出现了明显转好向上韧性的特性。数据显示，国寿寿险个险渠道上半年新业务价值为243.37亿元，同比增长9.51%；中国平安代理人渠道上半年产生新业务价值143.97亿元，同比增长17%；太平人寿个险渠道上半年实现新业务价值40.7亿元，同比增长22.4%；新华保险个险渠道上半年实现新业务价值31.05亿元，同比增长11.69%；人保寿险个险渠道上半年实现新业务价值20.48亿元，同比增长4.07%。

　　二是个险转型与产品转型深度融合。我们知道，如今分红险、保障型产品已经成为行业转型的大势所趋，而这类产品与生俱来的复杂性、高价值和高客户粘性等属性，是需要一定的讲解和客户关系基础，一直以来都属于代理人渠道的“主打产品”。虽然银保渠道可以凭借庞大客户触点优势上获得这类产品更多销售机会，但是要想快速逾越反超个险渠道，短时间内还很困难。

　　比如，今年4月份招商信诺联合蚂蚁保推出的一款互联网平台专属产品—健康福・少儿百万重疾险，通过“低门槛+高杠杆”设计为少儿健康提供保障。针对广大上班族因生病或意外而停工造成家庭收入锐减甚至中断这一痛点，太平洋健康险携手蚂蚁保联手定制“青山在·收入保障险”，为其提供“生病有钱花，最高每月领两万”的兜底保障。

　　总体来看，今年以来，银保渠道在“报行合一”政策引导，凭借银行庞大网点与客户资源优势，成为各大保险公司竞相追逐的红利，所取得的瞩目成绩也显示出该渠道向高质量、价值驱动发展模式的转型日益深入。而个险渠道虽然还在调整当中，但专业代理人深度转型，精准挖掘客户需求的持续向好基本面依旧稳固，同时互联网渠道也以便捷高效、覆盖广泛的优势，吸引年轻客群，成为行业新增长点。

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