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　　大年初三一早，正陪一家人在九宫山滑雪场过春节的邓玉娟接到了朋友于女士的电话，对方希望她能尽快帮自己做一份教育金计划。挂了电话，度过了充实的一天，当晚驱J9九游会真人游戏车回到家收拾好一切后，邓玉娟立即着手为于女士准备产品计划。

　　邓玉娟是湖北武汉人，大学毕业后成为了武汉市公安局的一名辅警，之后进入一家企业任职，后来又离职开了一家自己的公司。几年前儿子出生后，为了方便照顾家庭，她选择放下事业当一名全职太太。

　　2021年，邓玉娟听了朋友建议，决定给儿子买一份重疾保险，于是在咨询过程中，接触到了商业保险行业。她发现，如今的保险已不再只是简简单单推销一个商品，而是要根据每个人的不同需求进行差异化配置，这样就能避免像过去那样，买到一些“没有用”的保险产品。

　　恰逢当时一家全球知名合资保险企业落地湖北，在武汉开设了总部，于是抱着试一试的心J9九游会真人游戏态，邓玉娟报名参加了培训。三个月培训下来，邓玉娟受益匪浅，决定亲身进入保险行业，成为一名保险代理人。“除了作为一项事业，做保险还可以为自己的孩子、家人、朋友以及他们的健康、财产增添一份安全防线。”

　　于女士是邓玉娟的一名好友，去年女儿出生后，在邓玉娟的介绍下，也了解了一些保险知识。今年春节，于女士的女儿收到不少亲戚朋友给的压岁钱，于是她便考虑给女儿买一份保险教育金，但是其丈夫却认为应该把钱存起来或者买理财，小两口为此有了分歧。

　　根据于女士的需求，春节期间，邓玉娟赶工为其做了几轮方案，并同样站在家长的角度，根据其家庭收入情况以及对孩子未来的期许，做出一份不影响于女士家庭生活又非常有益孩子未来发展的计划方案。

　　大年初六，邓玉娟将于女士及其丈夫约出来，将方案交给他们并进行了详细解读。夫妻俩经过思考和商量，觉得这份计划非常满意，当即决定定下这份保险产品。

　　“如今的保险行业已经和过去大不一样，人们也不会再对保险‘谈虎色变’，接纳程度和需求程度明显更高。”邓玉娟告诉长江商报记者，随着社会经济的发展，人们对生活的质量和需求有了更高的向往。因此，如何守住自己的健康和财富，保险就是这个安全守门员。

　　几年下来，凭着对工作的热爱，邓玉娟的业务及团队发展越做越好，她连续3年获得了全球寿险最高荣誉，成为MDRT（百万圆桌会议）全球成员之一。她的身边，也有越来越多的亲戚朋友接受了保险，其中不少还成为了自己的客户。

　　“最关键的是，国家政策的推动对保险行业有了更深层次的规范和扶持，让人们的思想观念发生了根本转变，商业保险被更多人接受。”邓玉娟说，自己刚入行时，并不愿意告诉亲戚朋友自己是做保险的，生怕他人戴有色眼镜看自己。但如今，大部分人不仅能坦然接受，还会主动前来咨询，甚至会介绍他们身边认识的人来购买保险产品。

　　尤其是去年我国全面推行个人养老金制度后，来找邓玉娟询问和买保险的人多了好几倍。她针对每个客户的自身需求，通过他们的家庭情况来判断和发掘生活中的风险点，帮助他们利用保险产品阻断风险。“现如今对保险从业人员的要求也越来越高，这也是公众对保险认可度提高的主要原因之一。”

　　2024年9月出台的《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》（新“国十条”），是在新时代背景下对中国保险行业发展做出的全新战略规划。相较于过去关注保险行业规模扩张的政策导向，新“国十条”转向强调行业高质量、可持续性发展，并融入了新的经济环境以及国家治理的需求，对保险行业的功能与定位提出了新的要求。

　　“以前卖保险讲究人海战术，连哄带骗才会遭人反感。但事实上，更规范的制度才真正唤醒了民众的保险意识，行业才能更好发展。”邓玉娟介绍，中国保险行业目前正在经历第三次浪潮。第一次是在1992年保险代理人制度的引进，第二次是2014年起重疾和医疗险的市场井喷，第三次就是如今个人养老金撬动的养老财富市场。

　　“相信在第三次浪潮的推动下，中国保险行业整体实力又将迈上新的台阶。”展望未来，邓玉娟认为，当前保险行业处于关键转型期，正是迈入高质量发展的重要阶段。基于保险长期性的本质和不断提升的行业要求，未来必将在每个人的心里强化更高的保障意识，守护着更多家庭安享美好生活。

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