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　　截至2024年9月末，平安寿险的个人寿险销售代理人数量达到36.2万，与前一季度34万相比，增加了2.2万。

　　随着市场环境的逐步稳定与保险公司经营策略的优化，代理人市场呈现企稳回升的良好态势。根据

　　发布的三季度报告，截至2024年9月末，平安寿险的个人寿险销售代理人数量达到36.2万，与前一季度34万相比，增加了2.2万。

　　虽然过去几年以连续下降，但今年来看，平安寿险已经连续两个季度保持人数增加。2018年至2023年底，平安寿险代理人数量分别为141.7万人、116.70万人、102万人、60万人、44.5万人、34.7万人；今年一季度至三季度分别为33.3万人、34万人、36.2万人。

　　保险代理人数量下滑的现象，大致显现于 2019 年。这一年，保险代理人数量攀升至历史巅峰，此后江河日下，截至 2023 年底保险代理人数量已减至 281.34 万人，相较于2019 年保险代理人数量巅峰时期的 912 万人，已缩减了 631 万人之多。

　　多份政策支持保险大力发展，保险市场前景向好。同时其他投资标的“性价比”不高，致使保险产品相对吸引力较强。进而让保险代理人这份职业有良好的发展，使得数量企稳回升。

　　近年来，国家对保险行业的支持力度不断加大，出台了一系列政策鼓励商业保险的发展，如税收优惠政策、个人养老金制度等，这些政策的推动使得保险市场的发展前景更加广阔，也吸引了更多人投身保险代理行业。如最近几天，金融监管总局印发《关于大力发展商业保险年金有关事项的通知》，明确了商业保险年金的概念，提出了推动业务发展、加强监管的相关举措。加大了保险相关产品的吸引力。

　　此外，在宏观上，老龄化加剧也为保险市场带来新的增长点。保险代理人可以针对这一特定群体开展业务，提供专业的保险规划和服务。因此，老龄化社会的到来为保险代理行业带来了新的发展机遇，吸引了更多人加入。

　　近两年保险预定利率不断下行，普通型产品预定利率已由3.5%降至2.5%，但对比国有大行1年定期存款利率已降到1.1%左右，对比普通型保险产品2.5%的预定利率，吸引力尚可，此外，保险还具有保障功能。

　　近期，权益市场回暖，保险公司投资收益率向上，进一步增加分红型产品的想象空间。以中国平安为例，2024年前三季度，中国平安保险资金投资组合规模超5.32万亿元，较年初增长12.7%。保险资金投资组合实现年化综合投资收益率5.0%，同比上升1.3个百分点。与投资收益息息相关的分红型产品吸引力进一步增加。

　　在中期业绩发布会上，中国平安联席首席执行官兼副总经理郭晓涛介绍，未来平安将进一步优化和调整产品结构。过去平安传统险结构占比70%以上，未来的产品结构将会以分红险产品作为主打，预计占公司整体销售的50%以上。

　　在机构层面，可细分三点。一是代理人结构持续优化；二是产品层面创新拓展产品多元化；三是运用科技手段降低代理人业务难度。

　　近两年，部分头部寿险机构在原有代理人规划上进行升级，进一步注重代理人队伍的质量，加大了对绩优人力、核心人力的绩效考核和培养。

　　除了上述提到的分红险，还有有机构会推出个性产品。例如，客户在购买特定保险产品后，即可获得该险企旗下养老社区的入住资格。此外，有的险企还为客户提供一系列健康管理权益、优质就医资源、医疗绿色通道、养老规划、财富传承、针对子女教育的保险套餐、提供法律财税咨询等增值服务。

　　例如开发线上展业平台、客户管理系统、需求分析系统、智能核保系统等方式，快速为客户提供个性化的保险方案，提高销售效率和成功率，从而吸引更多人加入。

　　太平人寿：结合监管要求及自身业务特点,自主研发了专属于太平人寿的智能双录系统。

　　泰康人寿：在原有MSS系统的基础上进行升级改造，推出的全新一代销售支持系统MSS2.0

　　人保寿险：拥有面向客户提供服务的人保寿险管家APP、面向销售人员提供支持的人保E通APP、面向员工人员提供管理的人保E家APP

　　在上述因素的共振下，保险代理人数量有所企稳。不过，需要J9九游会真人游戏强调，截至目前，仅中国平安发布了三季报，有确切数字说明该机构代理人数量回升，但其余机构的情况还需等待相关报告。